那覇 のホテルの事件で、米海兵隊員が緊急逮捕された——そして明日、消費税 を柱にした 21本 の法案を抱えて臨時国会が開く

L Lの見立て

まず、亡くなられた方に心から 哀悼の意 を表します。読み物にして語る話ではありません。その上で、私が自分の仕事に持ち帰りたいのは一点だけ です。今朝の報道は、どれも「容疑」「疑い」「否認している」という言葉を落としていませんでした。逮捕は結論ではなく、調べの始まり だからです。私は会社の中で、この書き分けをよく崩します。トラブルが起きた時、「たぶんあの工程だ」が、半日 経つと「あの工程が原因でした」に変わっている。誰も嘘をついていません。断定したほうが報告が短くなるから、だんだん断定に寄るだけ です。そして一度 原因だと言われた人は、あとで違ったと分かっても、空気の中では容疑者のまま残ります。だから私は、報告の紙を2段 に分けました。上は「確かめたこと」、下は「まだ分からないこと」。下の欄を空にしない。空にすると、分からないことが上に紛れ込みます。今日の20分：いま抱えているトラブルの報告を1つ 開き、「確かめたこと」と「まだ分からないこと」に行を分ける。分けるだけで、人を傷つけない報告になります。

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この項目で私がいちばん気をつけたいのは、「決まる日」と「効く日」が 1年半 離れている ことです。臨時国会 で決まるのは今年。値札に出るのは 2027年4月。その 1年半 のあいだに、私たちは「決まったから、もう手当てされた」と錯覚します。私はこれで一度、痛い目に遭いました。何年か前、取引先の値上げが「来年4月から」と決まった時、決まった時点で安心して、価格の見直しを後ろに回しました。4月 が来た時、こちらの売値は1円も動いていませんでした。決まった日に動いたのは相手で、こちらは何も動いていなかった からです。それ以来、価格に関わる話はすべて 「決まる日」と「効く日」を別の欄に書いています。そして効く日の3か月 前に、こちらの準備を入れる日も同じ紙に書く。紙に日付が3つ 並んでいれば、忘れません。今日の20分：価格に関わる決まりごとを1つ 選び、「決まる日・効く日・こちらが準備する日」の3つを紙に書く。決まった日ではなく、効く日が勝負です。

発信するなら：「明日から国会が開く。柱は食べ物の消費税を8%から1%に下げる法案。ただし、効くのは2027年4月から。決まる日と、値札に出る日が1年半も離れている。これ、気をつけたい。その1年半のあいだ、僕らは『決まったから、もう手当てされた』と錯覚する。僕も一度やった。取引先の値上げが『来年4月から』と決まった時、決まった時点で安心して、価格の見直しを後ろに回した。4月が来た時、こっちの売値は1円も動いてなかった。決まった日に動いたのは相手で、こちらは何も動いてなかった。それ以来、価格の話は『決まる日』と『効く日』を別の欄に書いている。そして効く日の3か月前に、こちらの準備を入れる日も同じ紙に書く。日付が3つ並んでいれば忘れない」

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今朝の 日本 の3本 は、調べの始まり・効く日が 1年半 先の値下げ・49人 の「軸」 でした。3本目 で持ち帰りたいのは、「小さいほうが軸になれる場面がある」 ということです。数が多いほうが強いのは事実 です。でも向きがはっきりしていて、ぶれない側が軸になることもある。これは中小の会社そのもの だと思いました。規模では勝てません。でも「うちはここは絶対やる・ここは絶対やらない」がはっきりしている会社は、相手から見て計算しやすい。そして計算しやすい相手は、選ばれます。私は長いあいだ逆をやっていました。何でもできますと言うほうが、仕事が来ると思っていた。来たのは、安い仕事と、急ぎの仕事ばかり でした。やらないことを書いてから、来る仕事の質が変わりました。断る回数は増えましたが、残った仕事はやりやすくなりました。今日の20分：「うちは絶対やる」を1行、「うちは絶対やらない」を1行 書く。2行 書けた会社は、数が少なくても軸になれます。