10月1日 に家計の数字がいっせいに動き、同じ日の 日銀短観 はきれいに二つに割れた週——飲食料品 3,153品目 が値上げ（1回あたりの平均は 約10%、理由に「中東情勢による原油・ナフサ高」が並んだ）、ビール系飲料 の 酒税 は 350mL あたり 54.25円 に統一（ビール は 9.1円 の減税、発泡酒 と 第三のビール は 7.26円 の増税）、最低賃金 は 全国加重平均 1,177円（+56円＝過去2番目の上げ幅）が順に発効、年収「106万円の壁」も撤廃 ／同じ 10月1日 8時50分 発表の 日銀短観（9月調査）は 大企業製造業 +24（+2・6四半期連続の改善で 約8年半ぶりの高水準）と 大企業非製造業 +35（−2 の悪化）に分かれ、先行きは +21 と +30 でどちらも悪化 ／そして 10月5日、69日間 の臨時国会が開く

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今週、私がいちばん気になったのは 品目数でも 1,177円 でもなく、「値札は1日で上がり、給料は 12月2日 まで順に上がる」 という時間差でした。同じ 10月1日 に動いたと報じられていますが、実際には速さがちがいます。値札は今日 一度で上がる。給料は地域ごとに、2か月 かけて上がっていく。そしてその間の差額は、必ずどこかが負担しています。私が何度もやった間違いは、人件費を先に上げて、価格の反映を「落ち着いてから」に回すこと でした。落ち着く日は来ません。3か月 なら耐えられます。1年 続くと、設備を更新する力が消えます。だから私は、賃上げを決める会議と、値決めを見直す会議を同じ日にやる ようにしました。別の日にすると、必ず片方だけが進みます。進むのはいつも賃上げの側で、価格の側は「お客様の反応が心配だから」と先送りになる。もう一つ、今週 私が本当に重く受け止めたのは 値上げの理由の筆頭に「中東情勢」が並んでいた ことです。イラン との交渉が月曜に切れて、中国 が石油製品の輸出を止めて、その結果が木曜の棚の値札に出ている。一週間 です。私は長いあいだ、ニュースと自分の商売を別の引き出しに入れていました。世界の話は「教養」、原価の話は「実務」。でもこの一週間を並べると、そんな線は無いと分かります。世界の話が、うちの粗利の話として届いている。だから私は、月に一度 だけ 「うちの原価に効く海外の出来事」を3行 書く ことにしました。燃料。為替。相手国の政策。3行 でいい。書いておくと、値上げの連絡が来た時に驚かずに済みます。驚かないだけで、交渉の言葉が変わります。今週の20分：上がる人件費の月あたりの増加額を出し、「どの商品の・いつの価格に反映するか」を1行 書く。いつ、を書かない1行は、書いていないのと同じです。

発信するなら：「10月1日から食品が3153品目値上げ。最低賃金も全国平均1177円に。同じ日に動いたと報じられてるけど、速さがちがう。値札は1日で上がる。給料は12月2日まで順に上がる。その間の差額は、必ずどこかが負担してる。僕が何度もやった間違いは、人件費を先に上げて価格の反映を『落ち着いてから』に回すこと。落ち着く日は来ない。3か月なら耐えられる。1年続くと設備を更新する力が消える。だから賃上げを決める会議と値決めを見直す会議は、同じ日にやることにした。別の日にすると必ず片方だけ進む」

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この短観を見て、私が思い出したのは 自社の月次の会議 でした。「今月はどうだった？」と聞くと、答える人によってまったく違う答えが返ってくる。営業は「悪くなかった」、製造は「きつかった」、経理は「入金が遅い」。全員 正しいのです。見ている場所がちがうだけ。短観の +24 と +35 は、まさにそれを国の規模でやっています。AI の川上は過去8年半で最良、消費の川下は悪化。この二つを足して「日本の景気は堅調」と言うと、ほとんど何も言っていないことになります。だから私は、月次の振り返りを 合計でやらない ことにしました。やるのは3つ だけです。一つ、得意先ごとに並べて、前月から 2割 以上 動いた行に印をつける。二つ、商品ごとに並べて、粗利率が落ちた行に印をつける。三つ、その印のついた行について、理由を一行 書く。合計の数字は、最後に確認するだけ。これに変えてから、会議が「報告」から「相談」になりました。合計を見ている時、人は言い訳を探します。中の並びを見ている時、人は原因を探します。もう一つ、今週の短観でいちばん静かに重かったのは 先行きが両方 下がっている ことでした。良いほうも悪いほうも、先を低く見ている。これは現場の実感に近いと思います。いまは回っている。でも来期は分からない。この感覚を持った時、私がやって良かったのは 「いまのうちに、やめることを決める」 ことでした。忙しい時ほど、やめる判断はしやすい。暇になってからやめると、まるで失敗の始末のように見えてしまう。今週の20分：先月の売上を得意先ごとに並べ、2割 以上 動いた行に印をつけて、その行だけ理由を一行 書く。合計は、最後に見ればいい数字です。

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今週の 日本 の3本 は、いっせいに動いた数字・反対を向いた短観・過半数のない 69日間 でした。この3本 目で私がいちばん学びにしたのは、「21本 の法案を、過半数のない院に出す」 という形です。数だけ見れば 69日 で 21本 は回ります。でも1本ごとに、賛成してくれる相手を探す作業が入ります。これは「決める力」ではなく「通す力」の話 です。私も若い頃、ここを間違えました。完璧な案を作って、会議に出せば通ると思っていた。通りませんでした。理由は案の中身ではなく、「初めて聞いた」と思わせてしまったから です。人は、初めて聞いた話に賛成しません。中身が良くても、です。いま私がやっているのは、完成前に1人 に見せること。できあがってからではなく、7割 のうちに。そして「ここ、どう思いますか」と1つ だけ聞く。すると不思議なことに、会議の日、その人が味方になっています。自分の意見が1つ 入っているから。21本 を 69日 で通したい人も、きっと同じことをやっているはずです。そして台風の話も書き留めておきたい。台風26号 は、警報級の大雨の可能性が指摘されたのに、注意報どまりで終わりました。こういう時、必ず「大げさだった」という声が出ます。でも 備えた日は、毎回 そう見える のです。何も起きなかったから備えが無駄だった、という計算は成り立ちません。私たちの会社でも同じで、事故が起きなかった月の安全対策はいつも「無駄」に見えます。だから私は、備えの効果を「起きなかったこと」ではなく「備えた回数」で数える ことにしています。起きなかったことは数えられませんが、備えた回数は数えられます。今週の20分：社内で通したい変更を1つ 選び、完成前に1人 だけに見せて「ここ、どう思いますか」と1つ 聞く。その1人が、会議の日の味方になります。