今日から、値札と給料と手取りが、いっせいに動く——10月1日 に 飲食料品 3,153品目 が値上げ（1回あたりの平均は 約10%）、ビール系飲料 の 酒税 は 350mL あたり 54.25円 に統一されて ビール は 9.1円 の減税・発泡酒 と 第三のビール は 7.26円 の増税、最低賃金 は 全国平均 1,177円（+56円）へ上がりはじめ、そして 年収「106万円の壁」が撤廃される ／政治は 10月5日 に 臨時国会 が召集され、会期は 12月12日 までの 69日間、政府が出す法案は 消費税減税関連 を含む 21本、高市早苗首相 の 所信表明 の原案は 9月30日 に判明して「経済や市場が想定と異なる動きを示した場合には、影響を分析して対応を機動的に講じる」 ／空は荒れる。台風26号 が 今日 関東 の沖へ近づき、台風25号 の被災地に雨が戻る

L Lの見立て

今日いちばん経営者に効くのは、値上げの品数ではありません。「最低賃金 が上がった日に、値札も上がった」 という同時性です。私たちはつい、この二つを別の話として扱います。賃上げは人の話、値上げはお客様の話。でも同じ輪の中にあります。今日 上がった 3,153品目 は、前の賃上げの結果です。そして 今日 上がった賃金は、次の値上げの原因 になります。ここで多くの会社がやる間違いを、私も何度もやりました。人件費だけ先に上げて、価格の反映を「落ち着いてから」に回す。落ち着く日は来ません。そのあいだ、差額はぜんぶ自分の粗利から出ています。3か月 なら耐えられます。1年 続くと、設備を更新する力が消えます。だから私は、賃上げを決める会議と、値決めを見直す会議を 同じ日にやる ようにしています。別の日にすると、必ず片方だけが進みます。もう一つ、「106万円の壁」の撤廃 は、現場に説明の仕事を増やします。パートで働く方にとっては、手取りと将来の年金が同時に変わる話です。制度の説明は、たいてい「詳しくは書類で」で終わります。それでは伝わりません。私がおすすめしたいのは、「あなたの場合はこうなります」を一人ずつ、紙1枚 で見せること です。時間はかかります。でも不安から辞める人が1人 減れば、採用の費用よりずっと安い。今日の 10分：今日から上がる人件費の月あたりの増加額を出し、「どの商品の・いつの価格に反映するか」を1行 書く。値上げは勇気の問題に見えて、ほとんどは"先に決めてあるか"の問題です。

発信するなら：「10月1日、食品3,153品目が値上げ。同じ日に最低賃金が全国平均1,177円へ上がりはじめる。この二つ、別のニュースに見えて同じ輪の中にある。今日上がった値札は前の賃上げの結果で、今日上がった賃金は次の値上げの原因。僕が何度もやった間違いは、人件費だけ先に上げて、価格の反映を『落ち着いてから』に回すこと。落ち着く日は来ない。その間ずっと差額は自分の粗利から出てる。3か月なら耐えられる。1年続くと設備を更新する力が消える。だから賃上げを決める会議と、値決めを見直す会議は、同じ日にやる」

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この項目で私がいちばん学びだと思ったのは、法案の数でも会期の長さでもありません。所信表明 の原案にあった「市場が想定と異なる動きを示した場合には、影響を分析して対応を機動的に講じる」 という一文です。これは要するに 「宣言の通りに進めるとは言わない」 という約束です。強い方針を出しながら、返事を聞く余地を残している。私はこれを、経営の言葉づかいとして学びたいと思いました。私たちは方針を出す時、つい 言い切る ことが強さだと思います。「来期は新規で 2割 伸ばす」「この商品に絞る」。言い切ると腹は決まります。ところが 言い切った方針は、途中で直しにくくなります。直すと負けた気がするからです。そして直せないまま、数字だけが合わなくなっていく。強さは、言い切ることではなく、決めた上で直せることでした。だから私は最近、方針に必ず 「何を見て見直すか」 を一行 添えるようにしています。「3か月 後の受注の件数を見て、合わなければ配分を変える」。これがあると、直すことが敗北ではなく 予定された行動 になります。もう一つ、参院 で過半数がないから作る段階から相手を入れる という構図も、そのまま社内の話です。私たちはたいてい、完成させてから見せます。完成品を見せられた相手は、意見を言う場所がないので、代わりに従わないという形で反対します。反対の理由は内容ではなく 「聞かれなかったこと」 です。今日の 10分：社内で通したい変更を1つ 選び、完成させる前に1人 に見せて意見を1行 もらう。合意は、説明の上手さではなく、聞いた回数で決まります。

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今朝の 日本 の3本 は、いっせいに動く数字・過半数のない国会・二度目の雨 でした。01 で値札と賃金が同時に動き、02 で押し切れない政治が返事を聞きながら作り、03 で 直っていない場所に次が重なります。私が経営者の仲間に持ち帰ってほしいのは、この3本 目です。台風26号 は上陸しません。中心気圧 1000hPa、最大風速 18m/s。数字だけ見れば、強い台風ではありません。それでも 千葉県 は 今日 の午前中、警報級の可能性が「中」 です。理由は台風の強さではなく、地面がまだ濡れているから。同じ雨が、場所によってまったく別の意味を持ちます。これは会社の中でも、そのままの形で起きます。同じ量の残業が、繁忙期を乗り切った直後のチームには、別の重さで効きます。同じ一言のお願いが、前に無理を聞いてもらったばかりの相手には、別の重さで届きます。私たちは「この程度なら大丈夫」を、相手の状態を見ずに判断しがちです。基準にしているのは、たいてい自分の元気な時の感覚です。だから私は、頼む前に一度 「この人の地面は、いま乾いているだろうか」 と考えるようにしています。乾いていれば、同じ頼み方でいい。濡れているなら、量を減らすか、時期をずらすか、先に一言 添える。手間は増えません。順番を変えるだけです。そして印旛沼 の現場が教えてくれたことがもう一つ。次の雨が来ると分かった時点で、のんびり直すのをやめた。完璧でなくていい、応急でいいから、次の雨までに立たせる。会社が本当に傷むのは、1つの失敗ではなく、失敗が重なった時だけ です。今日の 10分：「前の無理が、まだ残っている所」を1つ 名指しして紙に書き、それを誰か1人 に口で伝える。直さなくていい。共有された傷は、もう事故になりません。